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漆谈怎样开发油漆涂料店分销商?

来源:      2014/11/20 9:46:35      点击:
  如果刚刚开始一个区域市场,如同蛮荒,尚未开垦,作为一名创业者,你当如何从零开始?这个问题有很多答案,而每种答案的成功程度也不一样。美国尚上漆认为最重要的是抓住几个客户,尤其是大客户,把第一阶段的市场做起,并积累一定的现金流,在这个基础上,着重零售客户,积累口碑,做大客户量。
 
  在普遍性的创业者经验分享中,干劲、激情、韧劲、耐性,都是区域市场开发必须具备的品质和精神。因为开发油漆涂料的分销商不仅是体力活,还是一个脑力活。虽然地区的涂料品牌很多,但是90%都只是在卖涂料,定位不清晰,并没有形成固定的消费群体,也就是说,如果有一定竞争力很强的品牌,完全可以吸引一批顾客,这就是机会,也即具备垄断优势的油漆品牌还没有出现,而美国尚上漆就是那样的品牌。
 
  区域市场开发的一个关键因素:没有垄断品牌存在,当地消费者还没有形成固定的品牌购买意识。对创业者来讲,寻找到这样一个市场,对创业成败必然起着重要影响。只要品牌给力、产品给力,那么,所有的一切取决于创业者给力,市场摆在那里,就等着我们杀出一条血路。
 
  由于有些大的市场处于空白状态,从零开始,难度还是比较大的。像这种情况美国尚上漆总部会安排了一名水平相当高的省区业务经理提供全程开店和市场开拓支持。从如何装修开店到如何拓展渠道再到小区推广、广告宣传,用声势浩大的精准营销,快速推动市场的成功。